Ми розібрали нішу й цілі — платні підписки в Telegram, СНД плюс увесь світ, бюджет 7 500 €. Щоб зафіксувати відправну точку, запустили тест на класичному холодному таргетингу. 2 500 € витрат дали 152 ліди, але лише 3 активних креатори — по 833 € за кожного.
Ми вирішили перестати платити за холодне охоплення. Замість цього — зосередити бюджет на теплих аудиторіях конкурентів і викуповувати їхній трафік напряму.
Звузили таргетинг лише до аудиторій конкурентів і налаштували повний викуп трафіку через власний CPM-біддер. Так охопили кожен канал конкурентів плюс наші власні медіаджерела.
Порівняли новий підхід із викупом трафіку проти базового холодного таргетингу й пустили весь бюджет на ту зв'язку, яка перетворювала ліди на активних креаторів, а не просто на кліки.
Коли новий підхід підтвердився, ми його масштабували. У підсумку 5 000 € витрат дали 884 ліди й 68 активних креаторів по 73 € за кожного — вартість упала в 10 разів.
73 € ЗА КРЕАТОРА (БУЛО 833 €)
68 АКТИВНИХ КРЕАТОРІВ · 884 ЛІДИ
ВИКУП ТРАФІКУ КОНКУРЕНТІВ ЧЕРЕЗ CPM-БІДДЕР
