Ми почали з тесту на $1 000, щоб переконатися, що канал працює під продукт — блокчейн-лотерею всередині Telegram, націлену на підключені гаманці за розумною ціною. Вийшло $2,00 за гаманець. KPI виконано, клієнт задоволений, але ми побачили явний запас для покращення.
Ми вирішили тестувати креативи в масштабі, щоб знайти те, що чіпляє кожну аудиторію, а потім ізолювати ефективність канал за каналом. Замість того щоб масштабувати на усереднених даних.
Прогнали 50+ креативів по аудиторіях трейдерів, геймерів і казино, лишили те, що конвертило, і відсікли те, що ні. Тільки за рахунок якості креативів знизили вартість до $1,00 за гаманець — ще до того, як почали відбирати канали.
Далі підключили наш внутрішній інструмент 1 кампанія = 1 канал, щоб точно бачити, які канали дають результат, без усереднених даних, що ховають слабкі показники. Канали з ботами чи поганою конверсією відсікали одразу, сильним додавали бюджет. Найкращі окремі канали давали $0,20 за гаманець.
Коли виграшні канали були ізольовані, ми масштабували. У підсумку — $0,35 за гаманець у середньому на масштабі й $0,56 по всій кампанії. Разом 30 000 підключених гаманців на бюджеті $17 000.
$0,56 ЗА ГАМАНЕЦЬ (БУЛО $2,00)
30 000 ГАМАНЦІВ НА $17 000
50+ КРЕАТИВІВ + 1 КАМПАНІЯ = 1 КАНАЛ
