АУДИТ І ДІАГНОСТИКА
Ми вклали перші $500 у тест широких гіпотез, щоб зафіксувати відправну точку. CAC вийшов $9 — дорого, але це дало солідний пул даних для наступних раундів.
CAC ЗНИЖЕНО В 3× $9 → $3 У VPN-ПРОЄКТІ
СТРАТЕГІЯ
Ми вирішили відмовитися від широкого таргетингу й перейти до структури 1 кампанія = 1 канал/бот. Так у кожного джерела був свій UTM-лінк і окремо порахований CAC.
РЕАЛІЗАЦІЯ
Запустилися по чотирьох сегментах аудиторії — боти VPN-конкурентів, нішеві VPN-канали, новинні канали та IT/Tech-канали. За два тижні прогнали 507 кампаній із 13 креативами однією мовою.
ТЕСТУВАННЯ Й ОПТИМІЗАЦІЯ
Далі йшов щільний цикл оптимізації. Дані про підписки приходили кожні 1–2 дні й зіставлялися з UTM. Кампанії з CAC вище $4 ставили на паузу, тим, що нижче $3, додавали бюджет, а топові джерела заносили у вайтліст і дублювали в нові кампанії.
МАСШТАБУВАННЯ РЕЗУЛЬТАТУ
Коли цикл стабілізував показники, ми масштабували виграшні джерела. У підсумку на $3 тис. витрат — 1 019 платних користувачів і CAC, знижений із $9 до $3.
Результати
Основний результат
CAC $9 → $3
Виконана робота
1 019 ПЛАТНИХ КОРИСТУВАЧІВ · 507 КАМПАНІЙ
Ключовий підхід
1 КАМПАНІЯ = 1 КАНАЛ, ВІДСТЕЖЕННЯ ПО UTM
