Кейс · Telegram Ads

Знизили вартість платного користувача VPN-сервісу в 3,4 рази: з $16,3 до $4,86

CAC$4,86

Було$16,3

Платних2 723

Спенд$13 241

2 000кампаній запущено

50креативів протестовано

$2 867спенд кращого тижня → 923 оплати по $3,11

Клієнт — підписковий VPN-сервіс із Telegram-ботом, гео СНД. Безкоштовний тріал на 3 дні, потім підписка.

Рахували чесний CAC: весь рекламний спенд ділили на кількість тих, хто оплатив. Реєстрації та тріали не враховували.

Точка старту: 1 платний користувач обходився в $16,3.

Які були проблеми і як вирішували

Проблема: Коли в кампанії кілька каналів або ботів, неможливо зрозуміти, яка площадка приносить оплати, а яка зливає бюджет.
Рішення: Запустили 2 000 кампаній по одному таргету. Вдалі зв'язки масштабували, збиткові вимикали точково і не втрачали робочі площадки.

2 000 кампаній1 таргет на кампанію

Проблема: VPN-площадки швидко вигорають: аудиторія бачить рекламу кілька разів і перестає реагувати. Вдалий текст на одній площадці не працює на іншій.
Рішення: Постійно підбирали нові канали й ботів замість вичавлювання старих. Протестували 50 креативів через різні таргети, залишали тексти, після яких користувачі доходили до оплати.

50 креативів

Проблема: Дешеві кліки часто виявляються ботами й сміттєвим трафіком.
Рішення: Щодня звіряли статистику клієнта по оплатах зі спендом кожної кампанії. Рішення зупинити чи масштабувати кампанію приймали за прогнозним CAC з урахуванням незавершених тріалів.

CAC $4,86було $16,3