Мы изучили стартовую точку и подтвердили основное ограничение: молодой DTC-бренд ухода за кожей с небольшой линейкой продуктов, только органическими продажами, без данных Pixel и без выстроенной воронки. Цель была ясна — построить прибыльный канал привлечения и масштабировать его, не разгоняя CPA.
Мы выстроили чёткий план действий вокруг ключевого решения: пересобрать аккаунт с нуля с чистой структурой, разделённой на холодное привлечение и тёплый ретаргетинг, и настроить Meta Pixel и Conversions API для точного отслеживания событий и более сильной атрибуции — ещё до того, как что-либо масштабировать.
Команда выполнила основную работу: пересобрала структуру аккаунта, подключила Pixel + CAPI и протестировала 30+ вариаций креативов — UGC-видео, статику и карусели — чтобы найти хуки, которые конвертят холодный трафик.
Мы выстроили слой аудиторий: lookalike на основе покупателей, стеки интересов для привлечения и полную ретаргетинговую воронку — чтобы у холодного трафика был выстроенный путь к покупке.
Мы масштабировали выигрышные связки постепенно — еженедельно вливая бюджет в проверенные креативы и отсекая выгоревшие — и получили финальный результат за 4 месяца: ROAS 416%, прибыльность с первого месяца и удержание на этом уровне, при этом месячный бюджет вырос в 3×, а стоимость покупки осталась стабильной.
ROAS 416% (БЮДЖЕТ МАСШТАБИРОВАН В 3×)
$89 240 ВЫРУЧКИ НА $21 450
СОБРАНО С НУЛЯ: PIXEL + CAPI, 30+ КРЕАТИВОВ
