Кейс · Google Ads
$45 000 в Google Ads на детские игрушки в США: ROAS 364% и 2 308 продаж в пик сезона
- Гео: США
- Канал: Google Ads
- Период: декабрь 2025
~$1 500спенд в день
5,2 млнпоказов рекламы за месяц
3 кампаниизабрали 85% бюджета — каждая прибыльная
Клиент — интернет-магазин детских игрушек в США.
Задача: Взять максимум из декабрьского пика спроса и не слить бюджет на нецелевой трафик.
- Cost — расходы на рекламу за месяц
- Conversions — число конверсий (по дате конверсии)
- Conv. value — выручка с конверсий
- Avg. CPC — средняя цена клика
Какие были проблемы и как решали
1. Дорогой аукцион в пик сезона
- Проблема
- Декабрь — самый конкурентный месяц в американском e-commerce. Ставки растут, ошибка в бюджете стоит дорого.
- Решение
- Оптимизировали ставки под ценность конверсии, а не под количество. Каждый день проверяли, что кампании остаются прибыльными, и не допускали перерасхода.
ROAS 364%$1,16 за клик
2. Масштаб без нецелевого трафика
- Проблема
- На пике спроса легко словить нецелевой трафик и слить бюджет впустую.
- Решение
- Запустили Performance Max с кастомными аудиториями и оптимизированным товарным фидом. Добавили динамический ремаркетинг для тех, кто смотрел товары, но не купил.
2 308 конверсий~$19,70 за конверсию
3. Устойчивость результата
- Проблема
- Результат не должен зависеть от одной «удачной» кампании — иначе любой сбой обнуляет весь месяц.
- Решение
- Три основные кампании забрали 85% бюджета и каждая вернула от 3,4× до 6,2× вложений. Результат не зависел от одной кампании.
от 3,4× до 6,2× возврата85% бюджета в 3 кампаниях
