Кейс · Google Ads
ROAS 457% для VPN-сервиса: $6 624 в Google Ads принесли $30 258
- Канал: Google Ads
- Гео: Global
- Период: 7 недель
~$950средний спенд в неделю
73%дохода от 5 приоритетных кампаний
91–97%доля показов на приоритетных кампаниях
Клиент — SaaS VPN-сервис, который хотел нарастить платные подписки на нескольких рынках, не теряя рентабельности привлечения.
Задача: Масштабировать платные подписки через Google Ads в категории с очень плотной конкуренцией — большую часть запросов с высоким намерением забирают крупнейшие игроки.
- Total Cost — весь спенд за период
- Conv. value — доход от конверсий за период
- Лучшая кампания: $15 193 конверсий с $379 спенда — ×40 возврат
- Search impr. share 95,8% — доля показов лучшей кампании
Какие были проблемы и как решали
1. Плотная конкуренция за VPN-запросы в поиске
- Проблема
- VPN — категория, где самые «денежные» запросы давно заняты крупными игроками. Новому рекламодателю сложно получить показы по ним за разумные деньги.
- Решение
- Сфокусировались на запросах, где пользователь уже готов платить за подписку, и оптимизировали кампании под ценность конверсии, а не под количество кликов.
ROAS 457%$4,6 на каждый вложенный доллар
2. Разброс отдачи между кампаниями — от ×40 до минуса
- Проблема
- Отдача между кампаниями различалась кардинально: лучшие давали до ×40, а кампании с низкой долей показов тратили больше, чем приносили.
- Решение
- Проанализировали каждую кампанию отдельно. Пять лучших принесли ~73% всей ценности конверсий при ~15% затрат — именно они стали основой для масштабирования.
73% дохода от 15% бюджетакампании с <10% показов — в минусе
3. Низкая доля показов на части запросов
- Проблема
- Часть кампаний получала меньше 10% доли показов — бюджет уходил, а окупаемость была ниже единицы.
- Решение
- Вели аккаунт раздельно по рынкам и подняли долю показов на приоритетных кампаниях до 91–97%, закрепив верх выдачи по ключевым запросам.
91–97% доля показовраздельно по рынкам
