АУДИТ И ДИАГНОСТИКА
Мы вложили первые $500 в тест широких гипотез, чтобы зафиксировать отправную точку: CAC вышел $9 — дорого, но это дало солидный пул данных для следующих раундов.
CAC СНИЖЕН В 3× $9 → $3 В VPN-ПROЕКТЕ
СТРАТЕГИЯ
Мы выстроили чёткий план действий вокруг ключевого решения: отказаться от широкого таргетинга и перейти к структуре 1 кампания = 1 канал/бот, чтобы у каждого источника был свой UTM-линк и отдельно посчитанный CAC.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Команда выполнила основную работу: запустили по четырём сегментам аудитории — боты VPN-конкурентов, нишевые VPN-каналы, новостные каналы и IT/Tech-каналы — прогнав 507 кампаний с 13 креативами на одном языке за две недели.
ТЕСТИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ
Мы вели плотный цикл оптимизации по данным о подписках, которые приходили каждые 1–2 дня и сопоставлялись с UTM: кампании с CAC выше $4 ставили на паузу, кампаниям ниже $3 добавляли бюджет, а топовые источники заносили в вайтлист и дублировали в новые кампании.
МАСШТАБИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
После того как цикл стабилизировал показатели, мы масштабировали выигрышные источники и получили финальный результат на $3 тыс. расхода: 1 019 платящих пользователей и CAC, сниженный с $9 до $3.
Результаты
Основной результат
CAC $9 → $3
Выполненная работа
1 019 ПЛАТЯЩИХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ · 507 КАМПАНИЙ
Ключевой подход
1 КАМПАНИЯ = 1 КАНАЛ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ ПО UTM
