Кейс · Telegram Ads
CAC VPN-сервиса с $15 до $5 в Telegram Ads: 3 763 оплаты за $20 130
- Гео: СНГ
- Триал: 3 дня
Спенд$20 130
Оплат3 763
CAC$5,3
Конверсия9,7%
9,7%конверсия из запуска бота в оплату
$3,2–3,8CAC в лучшие недели
Клиент — VPN-сервис в СНГ с продажами через Telegram-бота и бесплатным триалом на 3 дня.
Задача: масштабировать продажи с CAC до $6.
Какие были проблемы и как решали
1. CAC на старте — $15
- Проблема
- В первые дни одна оплата стоила $15,35 — почти втрое выше плана.
- Решение
- Каждый день массово заливали кампании на каналы и боты конкурентов. С помощью нашего инструмента настроили авто-правила — дорогие кампании выключались без ручного контроля.
CAC на старте $15,35Снизили до $5,3Лучшие недели $3,2–3,8
2. Триал 3 дня — не видно, дорогая кампания или нет
- Проблема
- Пользователь запускает бота и получает бесплатную подписку на 3 дня. Оплата приходит не сразу — вчера потратили $500 и увидели 20 оплат, а большинство ещё на триале.
- Решение
- Считали ожидаемый CAC: спенд делили на оплаты плюс 10% от активных триалов. Решение по кампании стало возможно принимать через сутки, а не через неделю.
Решение за 1 деньБыло 7 дней
3. Масштабирование работающих таргетов
- Проблема
- Нужно найти лучших конкурентов и масштабировать их, а не размазывать бюджет по всему рынку.
- Решение
- Успешные таргеты собирали в групповые кампании и тестировали на них новые креативы. Лучший результат дали именно группы из проверенных конкурентов.
Конкурент #2 — $1,28 за оплатуГруппы — 985 оплат по $5,18
- 7 128 запусков бота — лучшая кампания
- €2 454 спенда на одну кампанию
