Кейс · Telegram Ads
$8 146 на VPN-сервис в Telegram Ads: снизили CAC с $13 до $5 через счётчик MAU
- Гео: СНГ
- Канал продаж: Telegram-бот
Спенд$8 146
Оплат1 578
CAC$5,16
Конверсия9,4%
19 742регистрации в бот
$0,44стоимость регистрации
Клиент — VPN-сервис, продажи через Telegram-бота.
Задача: масштабировать продажи с удержанием CAC не выше €5.
Какие были проблемы и как решали
1. «153 monthly users» — люди уходили из бота
- Проблема
- В профиле бота отображалось «153 monthly users». Для VPN, которому доверяют трафик и деньги, это выглядит как сервис-однодневка: человек запускает бота и уходит.
- Решение
- Созвонились с клиентом и предложили увеличить счётчик активных пользователей. Клиент это сделал — в профиле стало больше 100 000 пользователей в месяц.
Конверсия 3,3% → 9,4%CAC $13,2 → $5,16
2. Дорогие кампании тянут CAC вверх
- Проблема
- За первые два дня CAC составил $13,2 — втрое выше цели. Регистрации шли по $0,44, но до оплаты доходили только 3,3%.
- Решение
- Параллельно с правкой счётчика оптимизировали кампании: выключали дорогие и масштабировали дешёвые.
CPA €0,14 у лучшей кампании€699 спенд у самой масштабной
- Самая масштабная кампания — €699 спенд, CPA €0,25
- Лучший CPA — €0,14 за действие при CTR 19,24%
