Кейс · Google Ads
ROAS 457% для VPN-сервісу: $6 624 у Google Ads принесли $30 258
- Канал: Google Ads
- Гео: Global
- Період: 7 тижнів
ROAS457%
~$950середній спенд на тиждень
73%доходу від 5 пріоритетних кампаній
91–97%частка показів на пріоритетних кампаніях
Клієнт — SaaS VPN-сервіс, який хотів наростити платні підписки на кількох ринках, не втрачаючи рентабельності залучення.
Задача: Масштабувати платні підписки через Google Ads у категорії з дуже щільною конкуренцією — більшу частину запитів із високим наміром забирають найбільші гравці.
- Total Cost — увесь спенд за період
- Conv. value — дохід від конверсій за період
- Найкраща кампанія: $15 193 конверсій із $379 спенду — ×40 повернення
- Search impr. share 95,8% — частка показів найкращої кампанії
Які були проблеми і як вирішували
1. Щільна конкуренція за VPN-запити в пошуку
- Проблема
- VPN — категорія, де найприбутковіші запити давно зайняті великими гравцями. Новому рекламодавцю складно отримати покази по них за розумні гроші.
- Рішення
- Сфокусувалися на запитах, де користувач уже готовий платити за підписку, й оптимізували кампанії під цінність конверсії, а не під кількість кліків.
ROAS 457%$4,6 на кожен вкладений долар
2. Розкид віддачі між кампаніями — від ×40 до мінуса
- Проблема
- Віддача між кампаніями відрізнялася кардинально: найкращі давали до ×40, а кампанії з низькою часткою показів витрачали більше, ніж приносили.
- Рішення
- Проаналізували кожну кампанію окремо. П'ять найкращих принесли ~73% усієї цінності конверсій при ~15% витрат — саме вони стали основою для масштабування.
73% доходу від 15% бюджетукампанії з <10% показів — у мінусі
3. Низька частка показів на частині запитів
- Проблема
- Частина кампаній отримувала менше 10% частки показів — бюджет витрачався, а окупність була нижче одиниці.
- Рішення
- Вели акаунт окремо по ринках і підняли частку показів на пріоритетних кампаніях до 91–97%, закріпивши верх видачі за ключовими запитами.
91–97% частка показівокремо по ринках
