Подивилися, з чим прийшов клієнт, і одразу побачили, що гальмувало зростання. Нішевий інтернет-магазин із широким асортиментом канцтоварів, якому треба було наростити обсяг замовлень і при цьому втримати рекламні витрати прибутковими.
Домовилися сегментувати Google Shopping по категоріях товарів і закрити в Search і брендові, і категорійні запити. Так широкий каталог потрапляв під потрібний намір, а не розмазувався тонким шаром по загальних запитах.
На практиці це виглядало так. Запустили сегментовані по категоріях кампанії Shopping і Search, довели товарний фід — заголовки, описи, атрибути — до кращої релевантності.
Далі тримали ставки в тонусі й постійно розширювали списки мінус-слів, а для повторних покупок від лояльних клієнтів вибудували ремаркетинг. Витрати йшли туди, що конвертило й поверталося.
Із відлагодженою зв'язкою кампанії дали результат — 100 конверсій за один місяць при ROAS 699%, майже $7 віддачі на кожен вкладений $1, зі стабільними показниками по нішевому сегменту.
ROAS 699% ($1 → $6,99)
100 КОНВЕРСІЙ · ~$2 080 ВИРУЧКИ
SHOPPING ПО КАТЕГОРІЯХ + SEARCH
