Telegram Ads · Кейс
Как продвигать мини-апп Telegram через Telegram Ads: данные 2 029 кампаний
Один флайт мини-аппа: $9 587, 49 491 запуск, $0.19 за запуск. Какой таргетинг, баннеры и тексты сработали и чего мы бы не повторили.
Содержание · 8 разделов
Коротко
У мини-аппов Telegram есть большое преимущество для рекламы: весь путь проходит внутри Telegram. Человек видит объявление, нажимает — и он уже в приложении, без страницы в сторе, загрузки и формы регистрации.
Это разбор одного реального флайта мини-аппа с подарками и призами, без названия клиента. За три недели мы запустили 2 029 кампаний. Вот что показали цифры.
Флайт в цифрах
Средняя цена запуска — $0.19. Запуск засчитывался, когда приложение открывалось со startapp-параметром конкретной кампании, поэтому каждый запуск привязан к одной кампании.
Таргетинг: конкретные места лучше широких аудиторий
Самую большую разницу дало то, где показывалась реклама.
| Таргетинг | Цена запуска |
|---|---|
| Конкретные каналы | $0.175 |
| Конкретные боты | $0.186 |
| Аудиторные сегменты (темы, интересы) | $0.636 |
Цена запуска по типу таргета
Доллары за запуск мини-аппа
Самым ёмким источником стали каталоги ботов — боты, которые собирают списки других ботов и приложений. Они принесли 20 856 запусков, и 66,6% кликов там превратились в запуск. Люди, которые листают каталог ботов, уже ищут, что открыть.
Креативы: баннер важнее текста
Мы тестировали тексты и форматы баннеров в каждом гео.
- Внутри одного гео формат баннера менял цену запуска до 3,3 раза, текст — в 1,7 раза.
- Баннеры в стиле UGC выиграли в англоязычных гео, но проиграли в России, где лучше сработали лайфстайл-фото с моделями. Формат, который работает в одном гео, не переносится в другое.
- Сообщения про «джекпот», крупную сумму выигрыша, были самыми слабыми во всех гео.
- Срочность — «последние призы», «только сегодня» — везде попадала в тройку лучших.
Поэтому основные силы на тестах тратьте на баннеры и тестируйте их отдельно по гео.
Модерация: ждите отказов после старта
73% кампаний в какой-то момент отклонили, часто уже после того, как они начали тратить бюджет. Telegram может повторно проверить работающее объявление.
Аналитика: одна кампания — один параметр
Мини-апп получает start-параметр из ссылки: t.me/yourbot/app?startapp=значение. Используйте это.
- Дайте каждой кампании уникальное значение startapp. Мы использовали название кампании, в котором зашиты дата, источник, гео и язык.
- Записывайте значение при первом открытии. Храните его вместе с пользователем, чтобы потом связать депозиты или покупки с кампанией.
- Никогда не повторяйте значение в разных кампаниях. Если у двух кампаний один параметр, их пользователей и выручку не разделить, а итоги посчитаются дважды.
- Оценивайте кампании по тому, что пользователи делают после запуска. На дешёвом таргете по пользователям запуск может сделать бот. Считайте вовлечённых, а не открытия.
Что мы бы повторили
- Начинать с конкретных каналов, ботов и каталогов ботов в своей теме. Широкие аудиторные сегменты — позже, если вообще.
- Готовить несколько форматов баннеров на каждое гео до запуска. Баннеры решают больше, чем тексты.
- Держать пул текстов, уже прошедших модерацию, и заменять отклонённые объявления новыми, а не править их.
- Отслеживать каждую кампанию отдельно с первого дня.
Вопросы и ответы
Сколько стоит пользователь мини-аппа из Telegram Ads?
В этом флайте запуск мини-аппа обошёлся в среднем в $0.19: $0.175 с конкретных каналов и $0.186 с ботов. Запуски с аудиторных сегментов стоили $0.64. Ваша цена зависит от гео, ниши и того, насколько хорошо конвертирует первый экран.
Какой таргетинг лучше работает для мини-аппа?
Конкретные каналы и боты, близкие к вашей теме. Самым ёмким источником стали каталоги ботов: 20 856 запусков, 66,6% кликов превратились в запуск. Широкие аудиторные сегменты стоили в три-четыре раза дороже за запуск.
Как понять, какая кампания привела пользователя в мини-апп?
Дайте каждой кампании свой startapp-параметр в ссылке, например t.me/yourbot/app?startapp=campaign_name, и записывайте его при открытии приложения. Параметры должны быть уникальными: если у двух кампаний один параметр, пользователей между ними уже не разделить.
Почему объявления мини-аппа отклоняют уже после старта?
Telegram может повторно проверить объявление после начала открутки. В этом флайте 73% кампаний в какой-то момент получили отказ. Новое объявление с другим текстом проходит новую проверку; правка старого обычно нет.
Методика и источники
Один флайт клиента, 26 марта – 13 апреля 2026 года: мини-апп с подарками и призами, 2 029 кампаний в одном TON-кабинете (английский, турецкий и бразильский португальский) и пяти EUR-кабинетах (Россия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Армения). Расход $9 587, 5,41 млн показов, 49 491 запуск мини-аппа — их считало приложение по startapp-параметру каждой кампании. Клиент не называется.
Баннеры сопоставлены с кампаниями по нашим логам запуска. «Цена запуска» — расход кампании, делённый на запуски, приписанные этой кампании.
