Начали с диагностики и быстро нашли главное узкое место. SaaS VPN-сервис, которому нужно было нарастить платные подписки на нескольких рынках, удерживая привлечение прибыльным — категория, где конкуренция за видимость в поиске очень плотная.
Ставку сделали на одно. Доминировать в выдаче по VPN-запросам с высоким намерением и оптимизироваться под ценность подписки, концентрируя бюджет там, где сильны и доля показов, и отдача.
Перешли к запуску. Команда вела аккаунт по рынкам и на приоритетных кампаниях подняла долю показов в поиске до 95–97% — почти полное покрытие важных запросов, так что конкурентам почти не оставалось места на терминах, которые конвертят.
Мы непрерывно оптимизировали под отдачу: сильнейшие кампании возвращали примерно 4–5× своего расхода в ценности конверсий, и бюджет шёл за этими лидерами, а кампании с низкой долей и слабым возвратом срезались.
Аккаунт дал результат: крупнейшие кампании держали возврат около 4,5–5× на расход, владея верхом выдачи — прибыльный и защищённый канал привлечения подписок.
~5× ВОЗВРАТ НА РАСХОД (ТОПОВЫЕ КАМПАНИИ)
95–97% ДОЛИ ПОКАЗОВ В ПОИСКЕ
ЗАХВАТ ВЕРХА ВЫДАЧИ + СТАВКИ ПОД ЦЕННОСТЬ
