Ми розібрали стартову точку. Обмеження було чітке — молодий DTC-бренд догляду за шкірою з невеликою лінійкою продуктів, тільки органічними продажами, без даних Pixel і без вибудуваної воронки. Ціль була ясна — побудувати прибутковий канал залучення й масштабувати його, не розганяючи CPA.
Ми вирішили перезібрати акаунт з нуля з чистою структурою, розділеною на холодне залучення й тепле ретаргетування, і налаштувати Meta Pixel та Conversions API для точного відстеження подій і сильнішої атрибуції — ще до того, як щось масштабувати.
Перезібрали структуру акаунта, підключили Pixel + CAPI й протестували 30+ варіацій креативів — UGC-відео, статику й каруселі — щоб знайти хуки, які конвертять холодний трафік.
Далі вибудували шар аудиторій — lookalike на основі покупців, стеки інтересів для залучення й повну ретаргетингову воронку. Щоб у холодного трафіку був вибудуваний шлях до покупки.
Масштабували виграшні зв'язки поступово — щотижня вливали бюджет у перевірені креативи й відсікали вигорілі. У підсумку за 4 місяці — ROAS 416%, прибутковість із першого місяця й утримання на цьому рівні, при цьому місячний бюджет виріс у 3×, а вартість покупки лишилася стабільною.
ROAS 416% (БЮДЖЕТ МАСШТАБОВАНО В 3×)
$89 240 ВИРУЧКИ НА $21 450
ЗІБРАНО З НУЛЯ: PIXEL + CAPI, 30+ КРЕАТИВІВ
