Кейс · Google Ads
PLN 580 000 у Google Ads для DIY-магазину в Європі: ROAS 430% за 8 місяців
- Гео: Європа
- Канал: Google Ads
- Період: 8 місяців
- Валюта: PLN
×3зростання бюджету за 8 місяців
8кампаній дали 92% усієї виручки
PLN 497середній чек
Клієнт — онлайн-магазин товарів для дому та ремонту з широким асортиментом у Європі. Каталог великий, категорії дуже різні — у кожної свій попит, цінник і маржа. До нас клієнт уже запускав Google Ads самостійно.
Задача: масштабувати рекламний бюджет без втрати прибутковості. Потрібен великий обсяг продажів, а ROAS не повинен падати при зростанні витрат.
- Total Spend — весь спенд за період
- Conv. value / cost — ROAS 4,32 (430% за конверсіями)
- Conversions — 5 026 конверсій
- Avg. CPC — середня ціна кліку PLN 2,87
- Найкраща кампанія — ROAS 5,29×, 1 585 конверсій
- Найефективніша мала кампанія — ROAS 7,83×, CTR 27,54%
Які були проблеми і як вирішували
1. Стеля зростання
- Проблема
- Щоразу при збільшенні бюджету ROAS падав. Структура кампаній не дозволяла масштабуватись без втрати прибутковості — дрібними правками це не лагодилось.
- Рішення
- Повний аудит і перебудова Google Shopping. Додали Performance Max з кастомними сигналами аудиторії — алгоритми швидше знаходили покупця. Бюджет нарощували покроково, не ламаючи навчання.
бюджет ×3ROAS 430%
2. Рішення без даних
- Проблема
- Не було наскрізної аналітики — незрозуміло, які кампанії приносять прибуток, а які лише витрачають бюджет.
- Рішення
- Зібрали GA4 і дашборд у Looker Studio. У кожної кампанії свої цифри — бюджет перерозподіляли від слабких до сильних, слабкі вимикали.
8 кампаній = 92% виручки
3. Довгий цикл вибору
- Проблема
- Товари для ремонту — люди довго порівнюють і йдуть без покупки.
- Рішення
- Запустили динамічний ремаркетинг на тих, хто дивився товари. Тепла аудиторія обходиться дешевше за нову.
CTR до 27,54%середній чек PLN 497
