Кейс · Google Ads
ROAS 1 910% для магазину музичних інструментів: ₴3,2 млн виручки на ₴169 000 спенду
- Гео: Україна
- Канал: Google Ads
- Період: 1 місяць
~$4 200рекламний бюджет за місяць
4кампанії за категоріями товарів
1,29 млнпоказів за місяць
Клієнт — інтернет-магазин музичних інструментів в Україні. Асортимент: гітари, клавішні, ударні та аксесуари. Конкурентна ніша: покупці довго порівнюють ціни й моделі, а за ті самі запити б'ються великі магазини.
Задача: Стабільний потік продажів із Google Ads і максимальна віддача від обмеженого бюджету. В такій ніші легко витратити гроші на кліки, які не стануть замовленнями — треба було дістатися до покупців із найвищим наміром.
- Total Cost — весь спенд за період
- Conv. value / cost — ROAS 19,10×
- Conversions — усього конверсій
- Conv. value — виручка за період
Які були проблеми і як вирішували
1. Конкурентна ніша, скромний бюджет
- Проблема
- Великі магазини б'ються за одні й ті самі запити, а бюджет — ₴169 000 (~$4 200) на місяць. Кожна гривня на рахунку.
- Рішення
- Розбили акаунт на кампанії за категоріями товарів: гітари, клавішні, ударні, аксесуари. У кожної категорії свій попит, цінник і набір запитів — чисті цифри й контроль кожного напрямку окремо.
4 кампанії за категоріями₴169 000 бюджет
2. Кліки без замовлень
- Проблема
- Люди шукають модель, гортають, йдуть. Легко витратити бюджет на покази, які не стануть замовленнями.
- Рішення
- Зайшли через топові товари каталогу в Google Shopping і Search — спочатку покупці з найвищим наміром. Налаштували трекінг конверсій і оптимізували кампанії на продажі, а не на кліки.
4,87% конверсія кліків1 064 конверсії
3. Нецільові запити
- Проблема
- Пошукові запити швидко засмічуються нерелевантом — бюджет витікає повз.
- Рішення
- Регулярно чистили пошукові запити й коригували ставки на ROAS. Масштабували те, що працювало, вимикали те, що ні. Навіть найбільша кампанія (74% бюджету) повернула майже 17×, а три менших — від 22× до 30×.
CPC ₴7,91 (~$0,20)ROAS 19,10×
