Кейс · Google Ads
PLN 580 000 в Google Ads для DIY-магазина в Европе: ROAS 430% за 8 месяцев
- Гео: Европа
- Канал: Google Ads
- Период: 8 месяцев
- Валюта: PLN
×3рост бюджета за 8 месяцев
8кампаний дали 92% всей выручки
PLN 497средний чек
Клиент — онлайн-магазин товаров для дома и ремонта с широким ассортиментом в Европе. Каталог большой, категории очень разные — у каждой свой спрос, ценник и маржа. До нас клиент уже запускал Google Ads самостоятельно.
Задача: масштабировать рекламный бюджет без потери прибыльности. Нужен большой объём продаж, а ROAS не должен падать при росте расходов.
- Total Spend — весь спенд за период
- Conv. value / cost — ROAS 4,32 (430% по конверсиям)
- Conversions — 5 026 конверсий
- Avg. CPC — средняя цена клика PLN 2,87
- Лучшая кампания — ROAS 5,29×, 1 585 конверсий
- Самая эффективная малая кампания — ROAS 7,83×, CTR 27,54%
Какие были проблемы и как решали
1. Потолок роста
- Проблема
- Каждый раз при увеличении бюджета ROAS падал. Структура кампаний не позволяла масштабироваться без потери прибыльности — мелкими правками это не чинилось.
- Решение
- Полный аудит и перестройка Google Shopping. Добавили Performance Max с кастомными сигналами аудитории — алгоритмы быстрее находили покупателя. Бюджет наращивали пошагово, не ломая обучение.
бюджет ×3ROAS 430%
2. Решения без данных
- Проблема
- Не было сквозной аналитики — непонятно, какие кампании приносят прибыль, а какие только тратят бюджет.
- Решение
- Собрали GA4 и дашборд в Looker Studio. У каждой кампании свои цифры — бюджет перераспределяли от слабых к сильным, слабые отключали.
8 кампаний = 92% выручки
3. Долгий цикл выбора
- Проблема
- Товары для ремонта — люди долго сравнивают и уходят без покупки.
- Решение
- Запустили динамический ремаркетинг на тех, кто смотрел товары. Тёплая аудитория обходится дешевле новой.
CTR до 27,54%средний чек PLN 497
