Кейс · Google Ads
$63 000 в Google Ads для сети ресторанов в США: 117 000 конверсий по $0,54
- Гео: США
- Канал: Google Ads
- Период: 10 месяцев
$6 350спенд в месяц
6основных кампаний
9,1 млнпоказов за период
Клиент — сеть ресторанов с несколькими точками в США.
Задача: большой объём конверсий из Google Ads по минимальной цене за каждую. Масштаб, на котором каждый лишний цент на конверсию — это тысячи долларов за год.
- Общий спенд — $63 492 за 10 месяцев
- 117 681 конверсия за весь период
- Средняя цена конверсии — $0,54
- CTR по всему аккаунту — 2,36%
- Самый дешёвый CPA — $0,34
- Конверсионность 56,83% — лучшая кампания
Какие были проблемы и как решали
1. Удержать цену при росте объёма
- Проблема
- Дешёвые конверсии на маленьком бюджете — не вопрос. Но чем больше кампаний, тем больше мест, где бюджет начинает утекать.
- Решение
- Выстроили широкий аккаунт из нескольких кампаний, у каждой — свои числа: CPA, CPC, конверсионность. Бюджет перераспределяли в пользу тех, что дают самую низкую цену, неэффективные отключали. За 10 месяцев средний CPA не сдвинулся с $0,54.
CPA $0,54CPC $0,30
2. Не зависеть от одной кампании
- Проблема
- Один удачный кампейн — это риск. Если он замедлится, весь аккаунт просядет.
- Решение
- Шесть основных кампаний дали 82% конверсий на 71% бюджета. CPA в каждой — от $0,34 до $0,73. Самая конверсионная — 56,83% переходов в конверсию. Если одна просядет, остальные держат аккаунт.
6 кампанийCPA $0,34–$0,7382% конверсий
