Кейс · Google Ads
ROAS 1 910% для магазина музыкальных инструментов: ₴3,2 млн выручки на ₴169 000 спенда
- Гео: Украина
- Канал: Google Ads
- Период: 1 месяц
~$4 200рекламный бюджет за месяц
4кампании по категориям товаров
1,29 млнпоказов за месяц
Клиент — интернет-магазин музыкальных инструментов в Украине. Ассортимент: гитары, клавишные, ударные и аксессуары. Конкурентная ниша: покупатели долго сравнивают цены и модели, а за те же запросы бьются крупные магазины.
Задача: Стабильный поток продаж из Google Ads и максимальная отдача от ограниченного бюджета. В такой нише легко потратить деньги на клики, которые не станут заказами — нужно было дотянуться до покупателей с самым высоким намерением.
- Total Cost — весь спенд за период
- Conv. value / cost — ROAS 19,10×
- Conversions — всего конверсий
- Conv. value — выручка за период
Какие были проблемы и как решали
1. Конкурентная ниша, скромный бюджет
- Проблема
- Крупные магазины бьются за одни и те же запросы, а бюджет — ₴169 000 (~$4 200) на месяц. Каждая гривна на счету.
- Решение
- Разбили аккаунт на кампании по категориям товаров: гитары, клавишные, ударные, аксессуары. У каждой категории свой спрос, ценник и набор запросов — чистые цифры и контроль каждого направления отдельно.
4 кампании по категориям₴169 000 бюджет
2. Клики без заказов
- Проблема
- Люди ищут модель, листают, уходят. Легко потратить бюджет на показы, которые не станут заказами.
- Решение
- Зашли через топовые товары каталога в Google Shopping и Search — сначала покупатели с самым высоким намерением. Настроили трекинг конверсий и оптимизировали кампании на продажи, а не на клики.
4,87% конверсия кликов1 064 конверсии
3. Нецелевые запросы
- Проблема
- Поисковые запросы быстро засоряются нерелевантом — бюджет утекает мимо.
- Решение
- Регулярно чистили поисковые запросы и корректировали ставки на ROAS. Масштабировали, что работало, отключали, что нет. Даже самая крупная кампания (74% бюджета) вернула почти 17×, а три меньших — от 22× до 30×.
CPC ₴7,91 (~$0,20)ROAS 19,10×
